Cómo encontrar el dinero y los activos ocultos en su negocio Lo que ha construido podría ser mucho más valioso de lo que cree.
Por Daniel Priestley Editado por Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de BIZ Experiences son personales
Imagina que eres dueño de una casa de $ 1 millón en la que no vives. La dejas vacía, no le dices a la gente sobre ella, no pones una lista en un sitio web de alquiler, ni le muestras a nadie ni le das a la gente cualquier indicación de cuánto está preparado para alquilarlo, simplemente está vacío.
Alguien le dice: "Tengo una casa de $ 1 millón y gano alrededor de $ 30,000 al año en alquiler con ella".
Te burlas, "¡Qué tontería, he tenido una casa de $ 1 millón durante años y nunca me ha dado ningún beneficio, simplemente se queda ahí sentada sin hacer nada, envejeciendo!"
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Así es cuando su empresa tiene activos que no está sudando.
Un activo comercial es cualquier cosa que tenga el potencial de agregar valor cuando usted no está presente. Su sitio web, sus folletos, los premios que ha ganado, su manual de cultura, sus documentos de capacitación en ventas, su base de datos y las pautas de su marca son ejemplos de activos blandos que agregan valor a una empresa. Estos activos se pueden aprovechar para producir valor o puede dejarlos inactivos.
Es posible que haya ganado un premio del que no le cuenta a la gente. Es posible que tenga un testimonio de cliente emblemático que no haya puesto en su sitio web. Es posible que no realice ningún evento de presentación con sus excelentes diapositivas de demostración. Es posible que no tenga folletos o materiales para sus increíbles servicios. Quizás no esté publicando ningún anuncio que muestre lo que hace. Posiblemente hayas dejado de promocionar el libro que escribiste hace unos años.
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Y luego aparece alguien en su industria y dice "Estoy obteniendo grandes ganancias en esta industria" y usted se burla de ellos "He estado en esta industria durante años, gané los premios, obtuve excelentes resultados con los clientes, He escrito un libro y mi trabajo es de clase mundial, ¡no estoy ganando nada cerca de eso! ".
No es suficiente tener activos valiosos en su negocio, también tiene que sudar sus activos.
El negocio es bastante simple. En un nivel fundamental, debe desarrollar activos de calidad y luego sudarlos lo mejor que pueda. Si dejas de hacer cualquiera de esas cosas, probablemente te dirijas a un declive.
